Viele Menschen scheuen sich vor der Gehaltsverhandlung aus den unterschiedlichen Gründen. Manche haben Angst vor der Konfrontation mit der oder dem Vorgesetzten, befürchten Abweisung oder sogar Nachteile, wenn das Gespräch nicht erfolgreich verläuft.
Wenn Du weiterliest, kann ich Dir diese Ängste sicherlich nehmen. Denn eine gut geführte Gehaltsverhandlung wird Dich in Deiner Position immer stärker, egal ob Du Dein gewünschtes Ziel erreicht hast oder nicht.
Achte auf gutes Timing für ein Gespräch
Es gibt gute und schlechte Zeitpunkte, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen. Gute Zeitpunkte sind z. B. wenn Du erfolgreich ein wichtiges Projekt abgeschlossen hast, Kunden Dich gelobt haben, Du mehr Verantwortung in einer Rolle übernommen hast. Grundsätzlich immer dann, wenn Du sichtbar in Deiner Organisation Erfolge verzeichnen konntest.
Sprich die oder den Vorgesetzten nicht zwischen Tür und Angel darauf an, sondern frag nach einem Termin. Das wirkt professioneller und beide Seiten können sich vorbereiten. Auch ein:e Vorgesetzte muss sich vorab informieren, wie viel Spielraum gegeben werden kann bei der Verhandlung.
Wenn Du nach dem Termin fragst, sprich auch eher über eine Gehaltsanpassung als über eine Gehaltserhöhung. Das zeigt, dass Du nicht einfach so eine Erhöhung möchtest, sondern dass sich die Rahmenbedingungen geändert haben und Du das entsprechend berücksichtigt haben möchtest.
Bereite Dich gut auf eine Gehaltsverhandlung vor
Bevor Du in das Gespräch gehst, lege Deinen Wert für das Unternehmen fest. Was hast Du getan, bewegt, um einen Mehrwert zu bieten? Habe dafür Beispiele parat und wenn sich das in Zahlen bemessen lässt, umso besser. Falls Du neue Aufgaben und Verantwortlichkeiten übernommen hast, kannst Du auch das mit in die Argumentation mit einfließen lassen.
Bereite Dich auch auf Gegenargumente vor und versuche sie schon im Vorfeld zu antizipieren und eine Einwandbehandlung vorzubereiten.
Habe konkrete Ziele im Kopf. Das heißt eine konkrete Zahl als Gehaltswunsch, aber auch Alternativen in Form von Benefits z. B. Übernahme der Altersvorsorge, mehr Freizeit, Dienstwagen etc…
Überlege Dir, was Dir sonst noch wichtig ist und habe diese Dinge parat. Wer erst im Gespräch darüber nachdenkt, hat schon verloren.
Sei selbstsicher im Gespräch
Du hast nichts zu verlieren außer das alles so bleibt wie es ist. Die meisten Vorgesetzten schätzen es, wenn Mitarbeiter:innen wissen, was sie wollen, auch wenn sie diese Gehaltsverhandlungen genauso wenig lieben wie Du.
Sei also selbstbewusst und trage in Ruhe Deine Argumente vor. Halte Pausen aus und lass Dich nicht aus der Ruhe bringen. Wenn Dein Gehaltswunsch nicht sofort auf Zustimmung trifft, frag nach alternativen Kompensationen und trage selbst Deine Alternativvorschläge vor.
Nicht immer kann die oder der Vorgesetzte sofort Zusagen treffen, da diese häufig an anderer Stelle genehmigt werden müssen.
Versuche trotzdem das Ruder in der Hand zu behalten und lege einen Follow-up Termin fest.
Falls Du trotz eines guten Gesprächs und guter Leistung nicht weiterkommst, dann überlege Dir, ob das Unternehmen das Richtige für Dich. Suche Dir ein Unternehmen, in dem Deine Leistung gewürdigt wird. Es herrscht überall Personalmangel und mit einem Wechsel erreichst Du häufig 10-20 % mehr Gehalt.
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