Wenn Du weiterliest, kann ich Dir diese Ängste sicherlich nehmen. Denn eine gut geführte Gehaltsverhandlung wird Dich in Deiner Position immer stärker, egal ob Du Dein gewünschtes Ziel erreicht hast oder nicht. 

Achte auf gutes Timing für ein Gespräch 

Es gibt gute und schlechte Zeitpunkte, nach einer Gehaltserhöhung zu fragen. Gute Zeitpunkte sind z. B. wenn Du erfolgreich ein wichtiges Projekt abgeschlossen hast, Kunden Dich gelobt haben, Du mehr Verantwortung in einer Rolle übernommen hast. Grundsätzlich immer dann, wenn Du sichtbar in Deiner Organisation Erfolge verzeichnen konntest. 

Sprich die oder den Vorgesetzten nicht zwischen Tür und Angel darauf an, sondern frag nach einem Termin. Das wirkt professioneller und beide Seiten können sich vorbereiten. Auch ein:e Vorgesetzte muss sich vorab informieren, wie viel Spielraum gegeben werden kann bei der Verhandlung. 

Wenn Du nach dem Termin fragst, sprich auch eher über eine Gehaltsanpassung als über eine Gehaltserhöhung. Das zeigt, dass Du nicht einfach so eine Erhöhung möchtest, sondern dass sich die Rahmenbedingungen geändert haben und Du das entsprechend berücksichtigt haben möchtest. 

Bereite Dich gut auf eine Gehaltsverhandlung vor 

Bevor Du in das Gespräch gehst, lege Deinen Wert für das Unternehmen fest. Was hast Du getan, bewegt, um einen Mehrwert zu bieten? Habe dafür Beispiele parat und wenn sich das in Zahlen bemessen lässt, umso besser. Falls Du neue Aufgaben und Verantwortlichkeiten übernommen hast, kannst Du auch das mit in die Argumentation mit einfließen lassen. 

Bereite Dich auch auf Gegenargumente vor und versuche sie schon im Vorfeld zu antizipieren und eine Einwandbehandlung vorzubereiten. 

Habe konkrete Ziele im Kopf. Das heißt eine konkrete Zahl als Gehaltswunsch, aber auch Alternativen in Form von Benefits z. B. Übernahme der Altersvorsorge, mehr Freizeit, Dienstwagen etc… 

Überlege Dir, was Dir sonst noch wichtig ist und habe diese Dinge parat. Wer erst im Gespräch darüber nachdenkt, hat schon verloren. 

Sei selbstsicher im Gespräch 

Du hast nichts zu verlieren außer das alles so bleibt wie es ist. Die meisten Vorgesetzten schätzen es, wenn Mitarbeiter:innen wissen, was sie wollen, auch wenn sie diese Gehaltsverhandlungen genauso wenig lieben wie Du.  

Sei also selbstbewusst und trage in Ruhe Deine Argumente vor. Halte Pausen aus und lass Dich nicht aus der Ruhe bringen. Wenn Dein Gehaltswunsch nicht sofort auf Zustimmung trifft, frag nach alternativen Kompensationen und trage selbst Deine Alternativvorschläge vor.  

Nicht immer kann die oder der Vorgesetzte sofort Zusagen treffen, da diese häufig an anderer Stelle genehmigt werden müssen. 

Versuche trotzdem das Ruder in der Hand zu behalten und lege einen Follow-up Termin fest. 

Falls Du trotz eines guten Gesprächs und guter Leistung nicht weiterkommst, dann überlege Dir, ob das Unternehmen das Richtige für Dich. Suche Dir ein Unternehmen, in dem Deine Leistung gewürdigt wird. Es herrscht überall Personalmangel und mit einem Wechsel erreichst Du häufig 10-20 % mehr Gehalt.  

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Ich denke, ich verrate kein Geheimnis, aber jeder von uns erlebt Misserfolge im beruflichen Alltag. Selbst sehr bekannte, erfolgreiche Menschen hatten Fehlschläge und sind nicht nur einmal gescheitert. Der Werdegang von Steve Jobs war geprägt von Misserfolgen. So floppte zum Beispiel der Mac Cube im Jahr 2000 und viele weitere Produktideen von Apple versanken schnell in der Versenkung. Trotzdem ging die Karriere von Steve Jobs in die Geschichte ein und so gibt es mittlerweile Bücher, Dokumentationen und sogar einen Spielfilm über sein Schaffen.  

Es geht also nicht darum, Misserfolge zu vermeiden, sondern richtig mit Misserfolgen umzugehen und daraus zu lernen. 

Eine kurze Trauerphase ist normal, denn wenn man leidenschaftlich für etwas kämpft, ist man emotional involviert und darf auch mal sauer sein. Lass Dich davon aber nicht lähmen. Versuche Dich wieder von dem Gefühl der Trauer und Wut zu lösen und konzentriere Dich auf den nächsten Schritt. 

Ich möchte Dir kurz in 4 Schritten an einem Beispiel erklären, wie man nach einem beruflichen Misserfolg mit der Situation besser umgehen kann. 

Beispiel: 

Stell Dir vor, Du hast Dich für ein spannendes Projekt in Deinem Unternehmen beworben. Du hast Deinem Vorgesetzten Dein Interesse gezeigt und wurdest nach einem Auswahlprozesse abgelehnt. 

1. Schritt – Analyse 

Frage nach Feedback. Versuche herauszufinden, warum Du nicht ausgewählt wurdest und sei dabei hartnäckig. Das Fragen nach Feedback ist einmal für die Analyse wichtig, aber es zeigt auch Deinem Vorgesetzten, dass Du ernsthaft am Projekt interessiert warst und lernwillig bist.  

Da Vorgesetzte aus unterschiedlichen Gründen nicht immer transparent mit Ihrem Feedback sind, schau Dir zusätzlich die Personen genau an, die den Zuschlag für das Projekt erhalten haben und versuche zu verstehen, was die wirklichen Auswahlkriterien gewesen seien könnten. 

Beispiel:  

Dein Vorgesetzter gibt Dir das Feedback, dass Du noch zu wenig Erfahrung in der Organisationsentwicklung mitbringst und zusätzlich hätten Dir wichtige Softwarekenntnisse gefehlt. 

Bei der Analyse der Teamaufstellung für das Projekt ist Dir aufgefallen, dass durchaus auch Mitarbeiter im Projekt starten durften, die offenkundig neu im Thema sind, aber intern durch freiwillige Initiativen aufgefallen sind. 

2. Schritt – Selbstreflexion 

Nach der Analyse sei gnadenlos ehrlich zu Dir selbst. Reflektiere Dich. Was hat Dir zum Erfolg gefehlt? Waren es fachliche Kenntnisse, waren es praktische Erfahrungen oder hat Dir einfach nur das interne Netzwerk gefehlt? Welche Fehler hast Du im Prozess gemacht? Was waren die „Lessons learned“? 

Beispiel: 

Du musst Dir eingestehen, dass Du zu wenig Erfahrung im Umgang mit der Projekt Management Software des Unternehmens besitzt. Zusätzlich hast Du Dich zwar hier und da freiwillig für interne Initiativen gemeldet, bist da aber nie in eine Führungsrolle getreten oder hast Dich dort in einer anderen Weise von anderen abgesetzt. Grundsätzlich könnte Dein internes Netzwerk stärker sein. 

3. Schritt – Weiterentwicklung 

Nutze die Analyse als Anlass für Deine eigene Weiterentwicklung. Überlege Dir, was Du verändern kannst und was aber auch nicht. Es ergibt nur Sinn, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die Du selbst in der Hand hast. 

Beispiel: 

Das Thema Organisationsentwicklung spricht Dich sehr an, aber wie praktische Erfahrungen sammeln, wenn man nicht für die entsprechenden Projekte ausgewählt wird?  

Ein Weg könnte sein, sich vor allem erst einmal dem Thema inhaltlich zu anzunähern.  

Lese Bücher oder Fachartikel, besuche Vorträge, höre Podcasts. Der Möglichkeiten gibt es viele und es muss nicht immer die teure Zertifizierung sein. Such Dir den Lernweg aus, der zu Dir am besten passt. 

Um praktische Erfahrungen zu sammeln, engagiere Dich in freiwilligen internen Initiativen im Unternehmen, die einen Organisationsentwicklungsaspekt enthalten und sei sichtbar. So sammelst Du Erfahrungen, erweiterst Dein Netzwerk und bringst Dich gleichzeitig für andere Projekte in Stellung. Bei einem solchen Projekt kannst Du die firmeninterne Projekt Management Software ausprobieren und sicherer im Umgang werden. 

Falls Du ehrenamtlich tätig bist, kannst Du evaluieren, ob es dort in den Organisationen Entwicklungsthemen gibt und diese bearbeiten. Hier ist man meistens froh, wenn sich überhaupt jemand darum kümmert und so ist es eine Win-Win-Situation.  

4. Schritt – Neubeginn 

Verharre nicht länger in Gedanken an den Misserfolg. Sei dankbar für das Lernerlebnis und mache weiter. Sei mutig und versuche es einfach noch einmal und bringe das Gelernte mit ein. Mache die gleichen Fehler nicht zweimal.  

Beispiel: 

Halte nun die Augen auf nach der nächsten neuen Möglichkeit. Screene das Intranet Deiner Firma nach Möglichkeiten und erzähle möglichst vielen Kollegen von Deinem Vorhaben.  

Bewirb Dich erneut. 

Scheitern gehört zum Wachsen dazu! 

Zitat: Den größten Fehler, den man im Leben machen kann, ist, immer Angst zu haben, einen Fehler zu machen. 

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Ich persönlich finde ein ausführliches Anschreiben bei einer Bewerbung ziemlich überholt.  

Sie werden oft nicht vollständig von den Personalverantwortlichen gelesen und dienen in den wenigsten Fällen als Auswahlkriterium. 

Viele Bewerber nutzen sowieso für jede Bewerbung das gleiche Template und nutzen Standardformulierungen aus Karriereratgebern.  

Zum Glück denken immer mehr Unternehmen um und verlangen keine Anschreiben mehr. Dadurch werden mehr potentielle Kandidaten motiviert und die Bewerbungshürde niedrig gehalten. 

Falls ihr Zielarbeitgeber dennoch ein Anschreiben verlangt, habe ich folgende Tipps für Dich: 

1. Halte Dich kurz. Ein Anschreiben sollte eine Seite nicht überschreiten. 

2. Beginne mit einem prägnanten Einstiegssatz, der Dich unverwechselbar macht. Damit hast Du schon gewonnen, denn die meisten Anschreiben beginnen alle gleich. 

Am besten schafft man es in irgendeiner Weise im ersten Satz einen persönlichen Bezug zur Position, Unternehmen, Personen im Unternehmen oder dem Produkt/Dienstleistung des Unternehmens herzustellen. 

z. B. 

3. Beziehe Dich in der Kurzvorstellung auf das gesuchte Stellenprofil und benutze möglichst viele Keywords aus dem Profil. Wiederholen nicht einfach die Informationen aus dem Lebenslauf, sondern betone die Aspekte, die besonders passend für das Suchprofil sind. 

4. Beschreibe, warum Du Dich gerade beim Unternehmen XY bewirbst. Dabei hilft es, sich die Firmenwerte auf der Unternehmensseite anzuschauen oder auch neueste Pressemeldungen. Punkte mit Informationen, die nur Bewerber kennen, die sich mit dem Unternehmen eingehender beschäftigt haben. 

5. Achte auf einen selbstbewussten Schreibstil und vermeide Konjunktive und Weichmacher wie vielleicht, etwa, ein bisschen oder Ähnliches. 

6. Beende das Anschreiben mit einem „Call to Action“ wie zum Beispiel: 

Habe ich Ihr Interesse geweckt? Dann vereinbaren Sie mit mir ein erstes Kennenlerngespräch unter 0170-XXXXXXXX.  

Lass Dich nicht durch das Anschreiben abhalten. Einmal richtig aufgesetzt wird es Dir leicht fallen nach einem gewissen Muster gute Anschreiben zu formulieren. 

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